배경
입찰 단계부터 납품·교육·MoU까지 한 사람이 끌고 간 흔하지 않은 전 주기 케이스입니다. 동시에 호서대 주관으로 아산시 관계부처가 내방하면서, 단일 프로젝트를 넘어 지자체 사업 연결까지 이어진 경우였습니다.
이런 구조에서는 사실상 "프로젝트 = 한 사람"이 되기 때문에, PM이자 영업·운영 담당으로 단계마다 다른 모자를 쓰면서 같은 사람이 같은 신뢰를 유지해야 합니다.
Field Deployment · 2025
호서대 / 아산시 로봇 프로젝트
호서대학교 이노베이션센터 로봇 프로젝트의 입찰 서류 제출부터 하드웨어 세팅, 현장 테스트, 납품, 최종보고회까지 전 과정을 직접 수행했습니다. 아산시 무인순찰 솔루션 착수보고회도 병행 진행.
입찰 평가Field Testing운영 교육MoU
입찰→MoU
전 주기
통과
최종보고
아산시 착수
연계 사업
운영 교육
협업 단계
풀려야 했던 것
- 입찰 평가, 하드웨어 세팅, 현장 테스트, 납품, 보고가 단기간에 집중되는 일정 압박
- 현장 개선사항이 납품 이후에도 지속 발생해 후속 대응 체계 필요
- 호서대 단일 프로젝트가 아산시 사업으로 확장될 가능성을 동시에 끌고 가야 했음
내 역할
입찰서류 작성과 발표부터 하드웨어 교체 협의, 운영 교육, MoU 체결까지 단독 수행. 기술팀은 하드웨어·현장 운용을 지원했고, 영업·운영·보고·후속 협력 전반을 PM으로 책임졌습니다.
어떻게 했는가
호서대 입찰서류 작성 및 제출, 입찰 평가 발표 직접 수행
영인모빌리티 컨소시엄 — 영인 측 제안서까지 함께 다듬어 정렬
하드웨어 발주·교환·교체 일정 단독 관리 (8월 PTZ 등 HW 문제 직접 대응)
현장 네트워크 점검 — KT 라우터 → LG 라우터 교체 결정·개통 요청 (통신사 트러블슈팅까지 직접)
로봇 1/2호기 식별 스티커 작업 (운영 가능 상태까지)
중간 검수(11.03) → 최종 검수·보고회(12.01)
총장 방문·법인 이사회 행사 지원, 아산시장 내방 대응 (2026.03.30)
포스텍 연계로 무인순찰 시스템 확장 (go2-x 발주)
시간 흐름
- 2025.04호서대 데모·미팅 (첫 컨택)
- 2025.06입찰 SW 규격서 작성·송부
- 2025.07호서대 1차 투찰
- 2025.08입찰 평가 발표 통과·계약 완료
- 2025.09착수보고회 발표·하드웨어 검수
- 2025.11중간 검수·KT→LG 라우터 교체·총장 방문 행사 지원
- 2025.12최종 검수 + 최종 보고회 + MoU + 운영 교육
- 2026.03아산시장 내방 대응 — 아산시 스마트시티 데이터 관제 대시보드 연동 가능성 협의
결과
- 호서대 납품 완료 및 최종 검수·보고회 통과
- 아산시 무인순찰 솔루션 착수보고 수행
- MoU 체결로 후속 협력 기반 확보
- 포스텍 무인순찰 시스템 연계 — 호서대 라인이 다른 대학 납품으로 확장
- 2026 — 아산시 스마트시티 대시보드 연동 가능성으로 후속 라인 살아 있음
- 입찰부터 운영 교육·통신사 트러블슈팅까지 단독 완결
핵심
The core takeaway
프로젝트는 하드웨어를 넘긴 자리가 아니라, 고객이 혼자 돌릴 수 있는 자리에서 끝난다.
배운 것
- "납품 = 완료"가 아니라 "운영 가능 = 완료"라는 기준이 결국 재계약을 만든다
- 입찰 평가 발표는 영업이 아니라 PM의 일 — 기술 디테일을 가장 잘 아는 사람이 서야 한다
- 단일 프로젝트가 지자체 사업으로 확장되는 순간, PM이 다리 역할을 하지 못하면 기회가 흘러간다