Robot Operation Platform · 2024–2025
개별 로봇 중심의 분산 구조를 하나의 운영 플랫폼으로 통합. CoBiz·CoDrive·CoPlay 세 제품 축을 기획하고, 영업 PM으로서 대외 사업 확장을 주도했습니다. 2026년에는 제품 매니저 역할로 확장해 가격정책·Product Definition·Responsibility Boundary Diagram까지 직접 작성.
V1 → V3
버전
CoBiz · CoDrive · CoPlay
제품 라인
화성시·철도연·이오시스템 외
데모 고객사
가격정책·PRD·Boundary
제품화 문서
TeamGRIT 합류 초기에는 "영업 PM"이라는 역할 자체가 명확히 존재하지 않았습니다. 개별 로봇 제품을 각각 들고 고객을 만나는 식이었고, 제품 기획·사업 확장·고객 대응이 분리된 채로 움직였습니다.
2024년 7월 영업팀장 보직을 받으면서 — 단순히 영업 활동을 늘리는 게 아니라 — 개별 로봇 영업에서 플랫폼 영업으로 게임의 단위 자체를 바꾸는 작업을 시작했습니다. CoBiz라는 통합 운영 플랫폼 컨셉으로 제품군을 묶고, 그 플랫폼을 들고 고객을 만나는 새로운 영업 PM 역할을 직접 정의해서 들어갔습니다.
CoBiz·CoDrive·CoPlay 세 제품 축의 기능 기획을 직접 책임지고, 동시에 고객사별 데모 시나리오 구성과 현장 시연까지 가져갔습니다. 영업과 개발이 따로 움직이던 구조를 영업 PM + 개발 PM 페어 모델로 바꿔 협업 구조 자체를 만들었습니다.
2026년부터는 CoBiz의 제품 매니저 역할이 본격화되었습니다. 가격정책·제품화 문서·고객 역할 정의·도입 전/후 비교 자료를 영업/사업 측에서 직접 작성하며, 개발팀과 분리된 별도 책임 라인을 만들었습니다.
CoBiz·CoDrive·CoPlay 세 제품 축의 기능 기획 및 전체 구조 정의
영업 PM(임양성) + 개발 PM(백승윤) 페어 운영 모델 정립
대상별 데모 시나리오 구성 및 현장 실행
CoBiz V1 사용 매뉴얼 + 영문 시트(LimX Dynamics용) 등 대외 자료군 직접 정비
영업 PM 관점의 제안서·견적서 작성 및 고객사 협의
2024년 말 조직 개편 후 CoBiz 일반산업 영역 영업 PM 확정
2026.01 — CoBiz 가격정책 초안 + 제품화 문서 작성 (Product Definition, Product Line Definition, Responsibility Boundary Diagram, 도입 시 고객 역할 정의, 도입 전/후 비교 1페이지 제안서) — 영업/사업 측에서 가격·라이센스 정책 책임을 가져옴
The core takeaway
로봇의 능력은 플랫폼 위에서 비로소 확장된다.
