About
로봇과 현장 사이에서 일합니다.
2023년부터 TeamGRIT에서 일하고 있습니다. 처음에는 해외 협력과 교육 행사 운영으로 시작했고, 영업팀장과 영업 PM을 거치면서 로봇 프로젝트 하나하나를 입찰부터 납품까지 직접 끌고 가는 쪽으로 자리가 옮겨졌습니다.
요즘은 “기능을 넘기는 일”과 “고객이 혼자서도 돌릴 수 있게 만드는 일”이 얼마나 다른지를 자주 생각합니다. 요구사항 정의, 제안서, 현장 테스트, 검수, 납품, 교육 — 단계마다 모자를 바꿔 쓰지만, 같은 사람이 같은 신뢰로 끝까지 가져가야 한다고 믿습니다.
경력 흐름
사업전략 실무 확장
KETI 납품, Vision60 경찰청 1~3차 검수 통과, MUTron 파트너십 계약·WBS 확정·전시 운영. 벡스코·방위산업전 전시, 당진낙농축협 제안발표까지 사업개발 전 주기를 수행.
영업 PM — 복수 프로젝트 동시 운영
호서대/아산시 입찰~납품~최종보고, 경찰청 Vision60 검수 준비, LG PRI 기기 세팅 및 교육, 화학물질안전원 납품, K조선 PoC, 한국선급 미팅, SBA 제안, 코엑스 로봇쇼 운영. 복수 고객사를 동시에 관리.
영업팀장 → 영업 PM
7월 영업팀장 보직 부여. CoBiz 중심의 고객 데모, 제안, 제품소개서·기능명세·가격정책 정리를 수행하고, CoDrive·CoPlay는 회사 제품군/확장 가능성으로 검토. LG PRI·화성시·철도연·이오시스템 데모 수행. 연말 조직 개편 후 CoBiz 일반산업 영업 PM으로 확정.
해외 협력 · 사업개발 · IEEE QRC 운영
베트남(UIT) 경진대회·교육 출장, 호치민 협력 미팅, IEEE QRC 운영/기획 핵심 참여. 한국로봇산업협회·성균관대·KAIST 외부 협의. 기술-운영 브릿지 역할로 폭넓은 대내외 업무 수행.
일하는 방식
기준은 현장에서 맞춘다
요구사항은 회의실보다 현장에서 더 정확해집니다. 고객 앞에서 직접 합의하고, 그 자리에서 정해진 것을 문서로 남깁니다. 문서가 합의를 만드는 게 아니라, 합의가 문서가 되어야 한다고 생각합니다.
부품이 아니라 시스템으로 본다
로봇 한 대만 보면 안 됩니다. 하드웨어, 소프트웨어, 네트워크, 운영 절차, 사람의 손까지 하나의 시스템으로 봐야 현장에서 깨지지 않습니다. 어디서 무너지는지를 먼저 그려보고 시작합니다.
운영 가능할 때까지 끝나지 않는다
기능을 넘겼다고 끝난 게 아니라, 고객이 혼자 돌릴 수 있을 때 끝납니다. 입찰, 납품, 교육, 사후 대응까지 같은 사람이 끌고 갑니다. 다음 도입은 보통 거기서 만들어집니다.
기록하는 방식
일을 하다 보면 그냥 지나가기 아까운 장면들이 있습니다. 그때 배운 것들을 나중에 다시 꺼내 보려고 기록합니다. 4년치 업무일지와 600개가 넘는 노트가 하나의 옵시디언 볼트 안에 쌓여 있습니다.
일간 노트→
매일의 일과 생각은 우선 일간 노트에 쌓입니다. 잘 쓰려고 하지 않습니다. 흘려보내지 않는 것이 먼저입니다.
슬립박스→
일간 노트에서 일반화할 수 있는 생각만 원자 단위로 분리해 슬립박스에 옮깁니다. 액션 아이템이 아니라, 시간이 지나도 유효한 명제만.
발행
조금 더 남겨둘 만한 생각은 Garden에 꺼내 두고, 충분히 정리된 생각은 Writing으로 옮깁니다. 전부 공개하지는 않지만, 공개해도 되는 만큼은 천천히 꺼내 둡니다.
함께한 고객사 / 기관
Brand Mark
성(城) 안에 양(羊)이 있는 마크. sheepcastle이라는 이름을 하나의 형태로 압축했습니다. 아치 문 안에 뿔을 가진 양의 옆모습이 담겨 있고, 색은 사이트 전체에 쓰이는 보라색 강조 토큰(--ink)을 기준으로 맞춥니다. 작은 크기에서도 실루엣이 뚜렷하게 읽히도록 단순하게 만들었습니다.
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하고 싶은 이야기가 있다면 언제든.